Como conseguir patrocinadores desportivos: guia completo

Se treinas duas vezes por semana, pagas árbitros do teu bolso e continuas a jogar com camisolas de há três épocas, provavelmente já te perguntaste como conseguir patrocinadores desportivos para a tua equipa. A boa notícia é que não é preciso ser um clube profissional para o conseguir: é preciso focar bem a proposta e saber a quem e como te dirigires.

O que procuram realmente as empresas locais

As PME do teu bairro ou terra não procuram um anúncio de televisão. Procuram algo muito mais simples: que as pessoas da zona os vejam, os recordem e confiem neles. Uma equipa local, com nome e cara conhecidos, encaixa perfeitamente nesse objetivo.

• Visibilidade constante junto de um coletivo que vê todas as semanas: famílias, vizinhos, adeptos.
• Associação a valores positivos como o esforço, a saúde ou o trabalho de equipa.
• Presença nas redes sociais do clube, onde muitas vezes há mais alcance do que se imagina.
• Sensação de «devolver algo» ao bairro, algo que muitos negócios valorizam verdadeiramente.

O que pode oferecer realmente uma equipa amadora

Não precisas de milhares de seguidores para ter algo de valor. A tua equipa já conta com ativos que uma empresa pode aproveitar, só é preciso saber apresentá-los.

• Zonas do equipamento: peito, costas, manga ou calção, cada uma com o seu próprio valor e preço.
• Presença física em cada jogo, treino e deslocação, perante familiares e adversários.
• Publicações no Instagram e outras redes onde se marca e menciona o patrocinador.
• Uma comunidade real: jogadores, famílias, amigos e adeptos que seguem a equipa época após época.

O valor da proximidade

Um patrocinador de bairro não compara a tua equipa com o Real Madrid, compara-a com a opção de não patrocinar ninguém. Face a isso, a tua proposta costuma ganhar facilmente se souberes explicá-la bem.

Como definir o preço do teu patrocínio

Definir um preço dá vertigens da primeira vez, mas há intervalos orientativos que podem servir de referência consoante a zona e a visibilidade. Como estimativa, uma manga ou o calção costumam mover-se em valores mais modestos, enquanto o peito ou as costas — as zonas mais vistas — alcançam valores superiores. Ajusta sempre consoante o número de jogos, o teu alcance nas redes e a categoria da equipa.

Um truque simples: define três ou quatro pacotes com preços diferentes consoante a zona, assim a empresa pode escolher sem ter de negociar do zero contigo.

A quem te dirigires primeiro

Começa por negócios que já conheces: o cabeleireiro onde vai meio plantel, o bar onde festejam as vitórias, o ginásio de um colega. São conversas muito mais fáceis do que as de uma empresa desconhecida.

• Comércios e restauração do bairro ou terra do clube.
• Empresas onde trabalham familiares de jogadores ou dirigentes.
• Negócios relacionados com o desporto: lojas, fisioterapeutas, nutricionistas.
• Marcas que já patrocinam eventos locais ou feiras do município.

Erros frequentes ao procurar patrocínio

Muitas equipas perdem oportunidades por detalhes que se podem evitar facilmente com um pouco de preparação.

• Pedir dinheiro sem explicar o que a empresa recebe em troca.
• Não ter claro que zonas do equipamento estão livres e quais já comprometidas.
• Demorar semanas a responder ou a enviar a proposta.
• Não deixar nada por escrito, o que gera desconfiança em ambas as partes.

Uma proposta clara, com preços e contrapartidas definidas, fecha mais acordos do que mil chamadas improvisadas.

Como a Patrosport simplifica todo o processo

Registares-te na Patrosport é grátis e permite-te mostrar as tuas zonas de equipamento disponíveis a empresas que já estão à procura de patrocinar equipas como a tua. Só pagas uma comissão de gestão quando consegues o patrocínio, com escalões que descem quanto maior for o valor obtido: desde 14% em acordos de 100 a 500€ até 6% nos que ultrapassam os 6.000€.

A empresa, por sua vez, não paga comissão de gestão: apenas paga o fabrico e o envio dos emblemas quando o match se formaliza, e esse fabrico dos emblemas da equipa já está incluído nos teus honorários. Assim que o acordo é fechado, assinam um contrato de patrocínio com assinatura eletrónica e a equipa compromete-se a uma publicação no Instagram a marcar o patrocinador, ficando assim ambas as partes protegidas e com as condições claras desde o primeiro dia.

Se queres deixar de perseguir empresas uma a uma e concentrar-te em jogar, o primeiro passo é criar o perfil da tua equipa e deixar que as empresas interessadas te encontrem a ti.

Resumo para começar hoje mesmo

1. 1Define que zonas do teu equipamento podes oferecer e a que preço orientativo.
2. 2Faz uma lista de negócios próximos com os quais já tenhas alguma relação.
3. 3Prepara uma proposta breve com fotos, alcance nas redes e contrapartidas claras.
4. 4Contacta primeiro com quem te for mais fácil e usa essa experiência para melhorar o resto.
5. 5Apoia-te em plataformas como a Patrosport para chegar a empresas que já procuram patrocinar equipas.

Conseguir patrocinadores não depende da sorte, depende de mostrar com clareza o que a tua equipa pode oferecer e de te dirigires a quem realmente valoriza essa proximidade. Com constância e uma proposta bem construída, é questão de tempo até aparecer o primeiro sim.