Marketing desportivo: por que o patrocínio local rende mais do que a publicidade tradicional

Se dirige uma PME e há algum tempo que pensa em como fazer com que a sua marca fique na cabeça das pessoas, o marketing desportivo pode ser a resposta que procura. Não falamos de grandes orçamentos nem de patrocinar uma equipa da primeira divisão: falamos de algo muito mais próximo, o clube do seu bairro, a equipa de futsal da localidade vizinha, o clube de andebol onde jogam os filhos dos seus clientes. Este tipo de patrocínio local está a revelar-se muito mais rentável do que muitos anúncios convencionais, e neste artigo explicamos-lhe porquê.

O que é o marketing desportivo aplicado a uma PME

O marketing desportivo, à escala de uma PME, consiste em associar a sua marca a uma equipa ou clube desportivo para ganhar visibilidade, gerar confiança e ligar-se a uma comunidade concreta. Não precisa de ser uma multinacional nem assinar contratos milionários. Basta colocar o seu logótipo numa camisola, numa manga ou nos calções de uma equipa que joga partidas todas as semanas perante famílias, vizinhos e adeptos da sua zona.

A chave está em que não compra um espaço publicitário frio: torna-se parte de uma história que as pessoas acompanham com carinho. Isso muda por completo a forma como a sua marca é percecionada.

Por que motivo o patrocínio local gera mais memória do que um anúncio

Um anúncio nas redes ou num meio local compete com milhares de estímulos em segundos. A sua marca aparece e, de imediato, desaparece no meio de outras mil mensagens. O patrocínio desportivo funciona de outra forma: o seu logótipo está presente durante todo o jogo, em cada treino, em cada foto publicada pelos jogadores e em cada publicação do clube nas redes sociais.

Esse contexto gera um vínculo diferente. Os adeptos não veem a sua marca como uma interrupção, veem-na como parte da equipa que apoiam. E isso traduz-se numa memória muito mais duradoura do que a de uma campanha de banners.

Repetição constante ao longo de toda a época

Uma época desportiva dura vários meses. Isso significa dezenas de jogos, treinos, celebrações e publicações. A sua marca não aparece uma única vez: aparece de forma repetida, semana após semana, num ambiente onde as pessoas prestam realmente atenção porque se importam com o resultado.

O contexto emocional multiplica o impacto

Quando alguém anima a sua equipa, está a viver uma experiência emocional intensa: alegria, tensão, orgulho, pertença. A sua marca, ao estar presente nesse momento, absorve parte dessa emoção. Não é o mesmo ver um logótipo numa vedação do que ver o logótipo da empresa que patrocina a equipa da qual é sócio desde criança.

Custo por impacto: patrocínio local face à publicidade tradicional

Muitas PME descartam o patrocínio desportivo por pensarem que é caro. A realidade é justamente o contrário quando comparado com outros canais. O custo por impacto de patrocinar uma equipa local costuma ser muito mais baixo do que o de uma campanha em rádio, imprensa ou até redes sociais, porque:

• O logótipo mantém-se visível durante toda a época, e não apenas uns dias.
• Cada jogo gera fotos e vídeos que são partilhados de forma orgânica.
• O público é local e afim, sem necessidade de segmentação paga adicional.
• O custo é repartido entre vários patrocinadores consoante a zona do equipamento.

Além disso, em plataformas como a Patrosport o registo é gratuito, e só paga uma comissão de gestão se conseguir efetivamente o patrocínio, com escalões que descem consoante o valor. Ou seja, o risco inicial é praticamente nulo.

Como escolher o clube e a zona do equipamento adequados

Nem todos os clubes nem todas as zonas da camisola rendem da mesma forma para cada tipo de negócio. Antes de decidir, convém pensar em vários fatores:

1. 1O público do clube: idade, número de famílias, alcance nas redes sociais.
2. 2A categoria e visibilidade dos jogos, sejam em pavilhão ou ao ar livre.
3. 3A zona do equipamento: o peito costuma ter mais visibilidade nas fotos, as costas destacam-se nas celebrações, a manga aparece em primeiros planos.
4. 4A afinidade entre o seu setor e os valores do clube, como a proximidade, o esforço ou a vida saudável.

Se quiser dar o passo, pode começar a patrocinar uma equipa já hoje e explorar quais os clubes da sua zona que melhor se enquadram com a sua marca.

Ativação nas redes sociais e no terreno

O patrocínio não termina quando o logótipo chega à camisola. A parte de ativação é a que multiplica o resultado. Depois de formalizado o acordo, a equipa publica no Instagram identificando a empresa patrocinadora, o que amplia o alcance para além do dia do jogo.

Além disso, pode aproveitar esse conteúdo para as suas próprias redes: repartilhar as fotos da equipa, contar a história do patrocínio ou convidar os seus clientes a assistir a algum jogo. Quanto mais ligar a sua marca à atividade real do clube, mais forte será a memória junto da sua comunidade.

Como medir os resultados do marketing desportivo

Ainda que não existam as mesmas métricas exatas de uma campanha digital, é possível acompanhar indicadores úteis:

• Alcance e interações nas publicações do clube onde aparece a sua marca.
• Menções e identificações recebidas nas redes sociais durante a época.
• Aumento de visitas ou contactos no seu negócio provenientes da zona do clube.
• Perceção de marca entre clientes que conhecem a sua ligação à equipa local.

O melhor patrocínio não é o que mais grita, é o que mais tempo permanece na memória de quem o vive de perto.

O marketing desportivo como investimento a longo prazo

Apostar no marketing desportivo local não é uma moda passageira, é uma forma inteligente de construir marca a partir da proximidade. Enquanto a publicidade tradicional luta por uns segundos de atenção, o patrocínio desportivo oferece-lhe meses de presença constante junto de uma equipa que as pessoas querem ver vencer. E nesse contexto, a sua marca também ganha.